Técnicas y Ventajas del Webinar. La Forma Más Efectiva de Vender por Internet

Durante los últimos años de los negocios por Internet siempre hemos visto como los grandes expertos y figuras reconocidas en el medio nos han hablado de las famosas cartas de ventas, que son páginas que tienen un texto o un vídeo en donde se pretende vender un producto a la persona que visita dicha página.

Si tienes un negocio por internet lo más seguro es que tengas una carta de ventas y le hayas puesto mucho esfuerzo y dedicación si la hiciste vos, o si la mandaste a hacer seguramente te costo una suma significativa de dinero.

Hoy te quiero hablar de la mejor forma que yo conozco para vender por internet y sin grande esfuerzos y se trata del  webinar.

Pero… ¿Qué es un Webinar?

Un webinar es un seminario o conferencia virtual, es una charla online en donde tu compartes un contenido de valor con las personas que asisten a esta llamada.

¿Has asistido alguna vez a algún seminario o conferencia presencial en tu ciudad sobre determinado tema? Estoy seguro que sí.

Pues un webinar es lo mismo sino que tú estás sentado en tu casa u oficina y los asistentes también, cada uno conectado desde sus computadoras.

Una de las principales ventajas del webinar es que tienes la capacidad de hablar a un público y según el caso, también dicho público puede hablar contigo (por ejemplo para preguntar y aclarar sus dudas)

Y hablando de ventajas quiero destacar las siguientes:

• Porcentajes de Conversión MUY Altos: la tasa de conversión (es decir el número de personas que compran tu producto Vs. el número de personas que asisten a tu webinar) van desde 6.65% a unos 40%. Estas conversiones son mucho mayores que las de las cartas de ventas que en su máxima conversión tienen un porcentaje de 3%.

• Potencial para Capacitar: los webinar sirven para capacitar a tu público y de hecho deben ser utilizados para capacitar sobre el tema de tu nicho de mercado, está capacitación que haces de manera gratuita hace que tu prospecto adquiera valor de parte tuya y quiera tener información más avanzada, profunda, específica… la cual se encuentra en el producto que vas a ofrecer.

• Potencial para Generar Contenidos: puedes hacer un webinar grabarlo y dicha grabación compartirla de forma gratuita o la puedes volver un producto y cobrar un valor por dicha grabación.

• Generación de Confianza y Credibilidad: cuando tu prospecto te escucha en vivoen un webinar, escucha tu tono de la voz, escucha tu entonación, siente tu forma de hablar sabe que lo que hay detrás de esa presentación es una persona tal y cual como él y esto te genera una mayor confianza y credibilidad en tu prospecto.

Si, excelente los webinars son muy buenos pero…

¿Cómo Puedo Vender con ellos?

Esta es la mejor parte, en realidad vender con webinar es bastante sencillo la estructura básica de un webinar enfocado en ventas es la siguiente:

1. Primera parte (30 – 40 minutos): capacitación y contenido gratuito de calidad.

2. Segunda parte (10 – 20 minutos): oferta irresistible

En resumen lo que debes hacer en un webinar cuyo objetivo sea vender es que en la primera parte (es decir desde que arrancas hasta los primeros 40 minutos) vas a dar una capacitación gratuita y de excelente contenido de valor donde tus prospectos literalmente queden con la “boca abierta” después debes conectar y hacer un transición entre dicha capacitación y la oferta irresistible que se trata del producto o servicio que quieres vender.

el Webinar es la mejor forma que he conocido, aplicado y ahora estoy explotando para vender por Internet y como te darás cuenta el trabajo y esfuerzo es realmente ligero.