Técnicas de Persuasión l La Efectividad de Estrategias Publicitarias Aplicando Patrones de Seducción
”Cómo Incentivar a tus Clientes a Comprar Más Productos y Servicios»
“Seducción y Publicidad: Técnicas Gemelas”
El día de Hoy veremos lo que un “flaco feo, alto y torpe” puede enseñarte acerca de seducción… y cómo aplicar este conocimiento a la escritura de publicidad hipnótica 🙂
EL “flaco feo, alto y torpe” al que me estoy refiriendo es Ross Jeffries, que comienza muchos de sus ya famosos anuncios con el titular:
“Los Asombrosos Secretos De Seducción De Un Flaco Feo, Alto Y Torpe Proveniente de Culver, California, Que Pueden Traerte Tantas Mujeres Como Desees — Sin Importar Tu Apariencia O Tu Edad”
En estos mismos anuncios revela el principal secreto detrás de su asombroso sistema (y te aseguro que es realmente asombroso.)
“Lo que una mujer imagina es, naturalmente, percibido por ella como su propio pensamiento — y por lo tanto no lo resiste.
“Por consiguiente, primero captura y guía la imaginación de una mujer, y luego podrás lograr que haga prácticamente cualquier cosa que quieras, ¡y todavía seguirá pensando que fue su idea!”
Ahora bien, este principio puede sonar controversial y sexista. La verdad, sin embargo, es que no solo se aplica a las mujeres — también se nos aplica a los hombres. Es mas, este principio es precisamente lo que gobierna las acciones de todos los vendedores y publicistas exitosos: utilizamos nuestro lenguaje para describir los resultados y beneficios que el posible cliente obtendrá al comprar y usar nuestro producto o servicio — y de esta forma influenciamos la decisión de compra.
Lo he estado diciendo por años, “si haces que tu prospecto sea dueño de tu producto/servicio en su cabeza primero, no tardará mucho en ser su dueño en la vida real.” Que es exactamente el principio de Ross Jeffries expresado en otras palabras.
Es una experiencia totalmente diferente, es como que te sientes casi atraída magnéticamente por esta persona, sabes lo que quiero decir, ¿verdad?
Otra cosa importante acerca del patrón anterior, es que el lenguaje utilizado es ambiguo pero da la impresión de ser específico. Todas las personas tomamos decisiones de forma diferente. El patrón anterior las abarca a todas.
“Si Todavía No Te Decidiste Por Ninguno De Nuestros Coches, Entonces Esto Es Para Ti…”
Estimado cliente,
Es una experiencia totalmente única. Es como que te sientes atraído magnéticamente por este coche. Sabes lo que quiero decir, ¿no es cierto? A veces es el olor a cuero nuevo de los asientos, o el color de la pintura (exactamente tu preferido), la sensación del volante en tus manos, el ronroneo del motor.
Es por eso que te dejo aquí mi número directo: 0800 123 123. Cualquier pregunta que tengas o si deseas probar nuevamente ese coche que atrajo hoy tu atención (ese coche en el que puede que pienses durante el resto del día) llámame. Estaré feliz de charlar contigo nuevamente.
Juan Pérez
¿Ves cómo las sugerencias que el vendedor implanta tomarán raíz en la mente del cliente… hasta que tenga que llamar? 🙂
Veamos ahora el patrón hipnótico llamado “Transformando Desagradable en Atractivo.”
Si Estás Preparado Para Tener Una Impresora “Fea” Pero Rápida Y Sumamente Económica, ¡La X3000 Fue Diseñada Contigo En Mente!
“Todos los grandes amantes son elocuentes, y la seducción verbal es el camino más seguro a la seducción propia…”
—Marya Mannes
“En mi opinión la televisión es muy educativa. Cada vez que alguien enciende el aparato, me voy a otra habitación y me pongo a leer un libro.”
—Groucho Marx