Técnicas de Persuasión l Herramienta Clave para Optimizar Tu Poder de Persuasión
El Uso Correcto de la Puntuación para Crear Mensajes Persuasivos que Impulsen a Tu Cliente a Hacer lo que Quieres
“Usando la Puntuación Correcta para Maximizar el Impacto de tu Mensaje”
UN BUEN ORADOR TIENE MUCHAS MÁS HERRAMIENTAS a su disposición para influenciar a su audiencia, que el publicista que vende a través de la palabra escrita. Por ejemplo, el orador puede usar sus manos; la expresión de su rostro; y el volumen, inflexión, y velocidad de su voz. El publicista no tiene nada de esto a su disposición.
Es por eso que debe elegir cuidadosamente cada una de sus palabras — que son prácticamente la única herramienta confiable que tiene en su arsenal.
Ahora bien, es fácil ver que la “selección de palabras” que funcionó a mediados del siglo XX, no funciona tan bien en los comienzos del XXI. La causa principal es que los consumidores están más escépticos que nunca. Aaah, todo sería tan simple si decir, “¡Somos los mejores!” fuera hoy suficiente para lograr ventas (e increíblemente, ¡hubo una época en que eso era todo lo que tenías que decir!)
Pero CUIDADO, es importante destacar que voy a mostrarte cómo usar las herramientas a nuestra disposición para optimizar nuestro poder de persuasión — pero SIN alterar los hechos.
Unos pocos cambios a tu carta de ventas o anuncio es todo lo que a veces necesitas para agregar PODER a tu mensaje — y por consiguiente — multiplicar tus respuestas. Déjame darte un ejemplo de lo que quiero decir.
Supongamos que un empresario inexperto está tratando de vender su libro para hacer millones en Internet. La última frase de su carta podría decir: Para comprar el libro haz clic aquí
Veamos cómo lo haría yo…
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Primero, podemos ver que no hemos perdido claridad. En la segunda versión, es igual de obvio qué es lo que debe hacer el lector para obtener lo que desea.
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Finalmente, agregué urgencia con la palabra “ahora.”
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La magia de la puntuación correcta…
1. Una de las formas más fáciles de agregar impacto y claridad a tu publicidad, es emplear la puntuación correcta.
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3. Una de las formas más fáciles de agregar impacto y claridad a tu publicidad, es emplear la puntuación correcta.
Y recuerda…
Uso comillas para lograr cuatro tipos de “efectos.”
Ejemplos:
• “Te Mostraré Cómo Generar un Millón de Dólares… ¡o no te costará un solo centavo!”
Ejemplos:
• Conferencia 1 (Miércoles 10 de Mayo) — “La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro.
• Estoy seguro que el concepto de una “carta millonaria” te puede parecer extravagante.
• Disfrute atención personal en cualquiera de nuestras casi 1.000 oficinas de American Express — su “casa fuera de su casa” — alrededor del mundo.
• Tus colegas en la empresa tendrán un puesto secundario al tuyo, pues tú eres el “brujo de la tribu” — el que hace llover.
• NO puedes delegarlo a una agencia publicitaria o algún otro “gurú” que encuentres por ahí.
• La gente que no tiene metas piensa que esto es problemático, demasiada “inconveniencia.”
Ejemplos:
• Es muy posible que en este momento te estés preguntando, “¿Es este libro para mi?”
• Mucha gente me ha dicho, “si pudiera salir de la situación en la que me encuentro ahora, entonces las cosas serían diferentes.”
Y por supuesto, también uso comillas para citas y testimonios.
Ejemplo de testimonio:
“Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los mercados Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender ahí, Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing
Ejemplo de cita:
“Como Regla General la Persona Más Exitosa en la Vida es Aquella que Tiene la Mejor Información.”
—Benjamin Disraeli
Ejemplos de cómo aclarar información:
• Para empezar, sus anuncios fueron reducidos a solo media página (¡ahorrándose así un 75% de lo que gastaban anteriormente!) y diseñados para MULTIPLICAR las respuestas de prospectos calificados — y capturar sus datos.
Ejemplos del “efecto susurrar al oído”:
• En ellas revelaré las estrategias que necesitas para transformar tus actuales materiales de marketing, en vehículos que generen tantas órdenes y efectivo que tus teléfonos no pararán de sonar, tu página Web se inundará con compradores, ¡y el cartero será operado de hernia cada vez que te traiga la correspondencia! (Más sobre esto en unos minutos…)
El guión es algo que uso muy seguido — principalmente para llamar la atención a lo que viene después del guión 🙂
Ejemplos:
• Si no ves cómo las estrategias que te mostraré pueden generarte ganancias que superen varias veces lo que inviertes en este curso — ¡entonces no quiero tu dinero!
• Aprende cómo crear una relación sólida e instantánea con todos tus prospectos — en cualquier momento y en cualquier lugar.
También uso dos guiones para enfatizar lo que está en el medio (en este caso su función es similar a la del paréntesis.)
Ejemplos:
• El secreto para hacer buen dinero en los negocios — cualquier negocio — es saber cómo hacer Marketing Directo.
• Cómo crear una campaña completa de marketing que — con el producto o servicio correcto — ¡puede generar un millón de dólares!
Ejemplos:
Ejemplos:
• Sinceramente, ¿no sería una lástima perderte la oportunidad de aprender cómo aumentar rápidamente las ganancias de tu empresa… cuando otros empresarios ya lo están haciendo tan fácilmente?
• Estoy seguro que tu respuesta es, “¡Sí!” Sin embargo, sé que para algunas personas aún solo US$ 117 puede ser mucho en este momento, y puedo entender eso…
… y también sé que quienes han hecho un gran esfuerzo para adquirir información importante, han sido abundantemente recompensados.
• Pero… ¿y si tengo razón?
Y a veces, por supuesto, simplemente quiero crear la sensación de pausas largas.
Ejemplos:
Ejemplos:
• Y esto me lleva a otro tema del que aprenderás en este boletín…
• Imagina por un momento el siguiente escenario…
• Pero todavía hay más…
• Sin Embargo, Es Justo Advertirte…
• Pero me estoy adelantando a mi mismo. Primero déjame contarte rápidamente cómo empezó esta búsqueda…
Finalmente, veamos tres elementos de puntuación que — aunque no los uso tan seguido — agregan el “toque” correcto en el momento adecuado.
Típicamente uso los dos puntos para introducir una lista de cosas:
• Vio en estos vendedores muchas de las características que él pensó que tenía: el deseo de trabajar duro, el placer de hablar con la gente, y una mente ágil.
• La siguiente es una breve muestra de lo que será revelado en el seminario:
Otro uso importante de los dos puntos es para introducir una explicación que amplía lo que dije anteriormente:
• El propósito de estas 5 conferencias es uno solo: mostrarte cómo crear cartas que generen un millón de dólares en ventas… o más.
• Bien, ¿cuál es la inversión? Realmente una fracción insignificante de las ganancias que podrás generar con la información revelada: solamente US$ 147.
Ejemplos:
• Descubre Cómo Obtener Toneladas de Nuevos Clientes, Hacer que Compren Más Seguido, Incrementar su Orden Promedio, ¡Y Multiplicar Tus Ganancias Netas En Tiempo Récord!
• Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad de precio!
• La Verdad acerca de la Elección de Precios: Cómo hacer que la gente te pague — con entusiasmo — el doble o el triple de lo que cobran tus competidores (¡Imagina cuánto más dinero harías si pudieras cobrar el doble de lo que cobras ahora!)
Ejemplo:
2. REVELADO: cómo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta un 700%;
3. Qué es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o servicios); y,
4. Mi Arma Secreta: cómo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de productos y servicios.
Examinemos ahora un caso de estudio que muestra claramente cómo la puntuación correcta puede crear URGENCIA.
Veamos primero el antes:
[nombre] [apellido] Gana USD 275.000 al Año desde la Comodidad de su Hogar Con Misteriosa Publicidad de Respuesta Rápida.
REPORTE CONFIDENCIAL Te Muestra Cómo lo Anterior Puede Transformarse en Realidad En Menos de 6 Meses.
Hola [nombre]:
Iré directo al grano: tengo una propuesta muy lucrativa para hacerte pero ya queda poco tiempo para que puedas tomar ventaja de ella. Por favor examina inmediatamente el siguiente Reporte Especial. Puedes leerlo en su totalidad haciendo clic en el siguiente enlace (o copia y pégalo en el campo de dirección de tu navegador de Internet):
http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm
Esta propuesta caduca a la medianoche del 21 de Mayo.
Sinceramente y con la urgencia del caso se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
Éste es el después:
“[nombre] [apellido] Gana USD 275.000,00
al Año — desde la Comodidad de su Hogar —
Con Misteriosa Publicidad de Respuesta Rápida…”
... REPORTE CONFIDENCIAL Te Muestra Cómo lo
Anterior Puede Transformarse en Realidad…
¡En Menos de 6 Meses!
Hola [nombre],
Iré directo al grano.
Tengo una propuesta muy lucrativa para hacerte. Pero ya queda poco tiempo para que puedas tomar ventaja de ella.
Por favor. Examina inmediatamente el siguiente Reporte
Especial. Puedes leerlo en su totalidad haciendo clic
en el siguiente enlace (o copia y pégalo en el campo de dirección de tu navegador de Internet):
http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm
Esta propuesta caduca el 21 de Mayo. A la medianoche.
Recuerda. La palabra “mañana” ha sumido en la decadencia a hombres, mujeres, pueblos, y hasta países enteros. Haz todo lo que sea necesario para revisar este Reporte antes de la fecha límite. Te prometo que luego me lo agradecerás.
Sinceramente y con la urgencia del caso — se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
¿Te diste cuenta cómo lo hice? Básicamente con párrafos y oraciones más cortas. Algunas de una sola palabra.
Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,
P.D. El artículo anterior es un extracto de mi boletín privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:
http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55
“No hay substituto para el conocimiento…”
—W. Edwards Deming
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“El secreto real del éxito es entusiasmo.”
—Walter P. Chrysler
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