Técnicas de Negociación | Ideas Creativas y Poderosas para un Cierre de Ventas Exitoso
Pasos y Estrategias de Negociación que Garantizan Ventas Excepcionales
“ 2 Técnicas Esenciales de los Súper Vendedores…”
Continuando la serie de técnicas para cerrar más ventas que te mostré en el fascículo anterior de Éxito Empresarial, hoy compartiré contigo un par de cierres ganadores para redondear este fascinante tema. En el próximo fascículo volveremos a uno de mis tópicos favoritos: cómo crear campañas de marketing directo que generan cientos y cientos de respuestas.
Pero sin más preámbulos veamos la primera de estas dos técnicas que te ayudarán a cerrar ventas como los mejores vendedores del mundo.
Técnica 1: El Cierre de Negociación…
Los vendedores maestros saben que el propósito de una buena negociación de venta, no es pelearse para ver quién se queda con el trozo de pastel más grande, sino encontrar la forma de que haya más pastel para todos.
Determina El Tipo De Actitud Que Recibirás”
Estos son 5 factores cruciales para ayudarte a cerrar la venta…
A. Negociando para remover el obstáculo del cierre
2. ¿Qué tipo de evidencia necesitas tener para estar completamente satisfecho con esta compra?
B. Negociando un compromiso creativo
C. Negociando una mejor cooperación
D. Negociando la decisión de comprar
Técnica 2: El Cierre Sugerencia…
A. El cierre “confía en mi”
B. El cierre del “billete de 1 dólar”
Vendedor: Sr. Pérez, ¿tiene un billete de 1 dólar?
Cliente: Sí, ¿por qué?
V: ¿Me daría el billete de 1 dólar por un momento por favor?
C: OK, aquí está.
V: (Toma el billete de 1 dólar.) ¿Cómo se sentiría si viniera a su oficina a cada hora y le pidiera que me diera un billete de 1 dólar?
C: No me gustaría ni un poquito.
C. El cierre de “la otra cara de la moneda”
En Conclusión…
Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,
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—George Bernard Shaw
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—Mark Twain
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