Ideas para Mejorar y Gestionar la Planificación de Ventas

Domina el Arte de Planificar y Administrar las Ventas para Aumentar tu Productividad

Benefíciate ahora de la verdad acerca de la gestión comercial. Logra más negocio al cerrar más ventas, al mejorar tu planificación y administración comercial.

Una de las cosas más valiosas que he aprendido en los más de 10 años que llevo trabajando en ventas es a dedicar suficiente tiempo a la planificación y administración de las actividades de ventas. Esto no solo me ayudó a maximizar mi tiempo, sino también a dedicarme de forma eficaz a aquellas actividades que dan buenos resultados.

Aplicando lo anterior se consigue un alto desempeño en la productividad y de esta forma se logran más cierres en ventas.

Productividad = Alto Rendimiento

No hay otra forma más eficaz para tener una alta productividad más que aumentar el rendimiento de la fuerza comercial. Aumentar el rendimiento de la fuerza comercial conlleva la implementación de una estrategia efectiva de planificación.

Las estrategias de planeación no solo consisten en prepararse para lo que viene; es sobre todo ordenar los recursos para que las ventas sean favorables. Para esto, es muy importante gestionar efectivamente cada una de las actividades de ventas que hacen los comerciales.

Esto ayudará a mejorar significativamente la productividad del equipo ya que motiva a la fuerza comercial a pensar de forma más sistemática sobre sus actividades. Consecuentemente, el vendedor se concentrará en las cosas que dan buenos resultados y así potenciará su planificación y su productividad.

La Planificación y la Gestión Comercial

En pocas palabras la planeación de ventas incluye establecer objetivos enfocados en la misión y relacionados con la comprensión de los puntos fuertes, puntos débiles, las oportunidades y las amenazas.

Los objetivos de la fuerza de ventas incluyen desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtener información y proteger el territorio contra la competencia.

Estos objetivos que orientan la formulación de las estrategias de ventas, deben desarrollarse junto con la fuerza de venta y además debe de haber un sistema que englobe todo lo anterior.

Al contar con un sistema que gestione o administre las actividades y esfuerzos en ventas proporcionará el marco idóneo para medir el desempeño, siendo entonces evidente cualquier desviación del plan.

Emplear un sistema para la gestión comercial facilitará esta labor y ayudará enormemente a mejorar la planificación y cierres.

La Respuesta para Mejorar la Actividad Comercial

Una de las ventajas que ofrece la tecnología es que nos permite usar programas informáticos para maximizar nuestros recursos. Este es el caso de los programas CRM, que no son otra cosa que excelentes sistemas para planificar y gestionar las ventas.

Un buen programa CRM ofrece respuestas a preguntas que mejoran la actividad comercial:

1. ¿Cuáles son los clientes más valiosos?

2. ¿Qué clientes tienen mayor predisposición a responder a una oferta?

3. ¿Cuál es el mejor producto para cada cliente?

4. ¿Qué campañas de marketing son efectivas?

5. ¿Cuáles son las deficiencias del sistema de atención al cliente?

6. ¿Cómo puedo anticiparme y mejorar mi estrategia comercial?

En Resumen

Para aumentar las ventas no hay estrategia más efectiva que la de contar con una buena planificación y administración de las ventas. Aplicar sistemas como los programas CRM te facilitan y garantizan conseguir un alto desempeño en la productividad y de esta forma se logran más cierres en ventas.