Como Multiplicar las Ventas de tu Empresa con esta Estrategia y Herramienta de Sistematización
En este artículo que quiero comentar TRES HECHOS que representan una GRAN VENTAJA a la hora de MULTIPLICAR LAS VENTAS de los Servicios o Productos con los que trabaje tu empresa.
No importa qué servicios o productos vendas, si no estás utilizando esta “Estrategia de Ventas”, ESTÁS PERDIENDO DINERO, o visto de otra manera, no estás sacando el máximo rendimiento a tu presupuesto de marketing. Sigue leyendo y descubrirás como puedes Multiplicar las Ventas de tu empresa de forma FÁCIL y ECONÓMICA.
Por otra parte, si logro que veas el potencial de esta estrategia y lo sencillo que resultará aplicarla, te voy a hacer una breve comparación de dos de las herramientas que te ayudarán a conseguir estos objetivos, y mi sugerencia final.
TRES HECHOS.
PRIMERO: Hacer una buena presentación “masiva” de tus productos o servicios, incrementa los resultados de forma proporcional a la capacidad de convocatoria. Si o Si.
Imagina que tienes la posibilidad de Presentar tu Mejor Producto o Servicio, a un grupo de 100 posibles clientes y que vas a contar con tu MEJOR VENDEDOR para la ocasión. En lugar de vender UNO a UNO, tu Vendedor tendrá la posibilidad de argumentar los beneficios en una charla de 1 hora a 100 posibles clientes.
Este tipo de acciones representan un gran SALTO en el sistema de ventas, porque multiplicas por 100 (en este caso) las posibilidades de venta, en el mismo tiempo, aunque quizás debas contar con un incremento en el presupuesto de venta por el alquiler de una sala, proyector y demás temas logísticos que necesites para hacer LA PRESENTACIÓN… Pero la RENTABILIDAD de esta acción es MUY SUPERIOR.
¿Estás de acuerdo conmigo?
SEGUNDO: La posibilidad que hoy existe de hacer una Presentación ONLINE EN VIVO para mostrar a tus clientes actuales o “potenciales” los beneficios de ese servicio o producto, o lanzar un concurso, hacer una oferta o cualquier acción que desees hacer, es de un VALOR INIGUALABLE.
Nunca antes existió esta oportunidad de comunicación, ni las herramientas para ello.
Imagina que al mismo vendedor del primer caso, lo utilizas para hacer la misma presentación, pero esta vez ONLINE. Y como ya no tienes que contratar un espacio, ni los clientes tienen que moverse, puedes hacerlo para 200, 300 o 500 asistentes, con la ventaja añadida que te saldrá, como máximo, a un 5% del coste que supone hacerlo físicamente.
Es decir, que con esta opción no solo tendrás una mayor convocatoria, sino que te sale un 95% más económico. Esto es RENTABILIDAD TOTAL.
Es puro sentido común, ¿cierto?
Sin embargo, la mayoría de las empresas o emprendedores NO LO HACEN.
¿Por qué? No lo sé, pero tengo una teoría: Creo que tiene que ver con algo del cambio climático o del horóscopo… Jaja
TERCERO: Si tomas las misma presentación exitosa del caso anterior, y la SISTEMATIZAS de tal modo que, pareciendo que es una presentación en VIVO, puedas Programarla y Repetirla cientos de veces, con un “coste por presentación” prácticamente NULO, entonces los resultados de EXPANDEN en todos los sentidos: ventas, rentabilidad, branding, presencia, fidelización, etc.
Al final de todo, lo más importante es la INFORMACIÓN y la ESTRATEGIA.
Supongamos que tienes ese producto o servicio estrella (o varios), que tienes una buena Propuesta Única de Ventas, que tienes una Oferta u Oportunidad, que tienes a ese vendedor (que puedes ser tu), que tienes una buena “Presentación de Ventas”, entonces TIENES LO MÁS IMPORTANTE.
Lo que resta es tener una buena HERRAMIENTA para hacer la presentación y SISTEMATIZARLA.
Hay varias opciones para hacer presentaciones ONLINE, pero pocas para SISTEMATIZAR todo el “Proceso de Venta”, desde el Registro para la presentación, como las herramientas de venta internas y todo el seguimiento posterior, semana a semana.
MI SUGERENCIA.
Desde hace poco más de dos años, contraté la “Mejor Herramienta” para este fin: WEBINARJAM.
Esta herramienta se apalanca en el sistema de transmisión de Youtube, pero con herramientas alternativas de venta, como encuestas, ofertas, videos de venta, control de funciones externo, estadísticas, sistemas de alertas, sistema de repeticiones, etc., ect.
En mi proyecto de YOGA la hemos utilizado infinidades de veces con unos EXCELENTES RESULTADOS. Este es un ejemplo de la capacidad de convocatoria, los asistentes en VIVO y las repeticiones que se han visto (mientras dormíamos)
Ahora bien, uno de los inconvenientes de esta herramienta para muchos empresarios del habla Hispana es que todo está en Ingles, incluso el soporte.
PERO… Y aquí viene lo bueno, recientemente se ha lanzado una NUEVA HERRAMIENTA que está “Mejorada”, porque no solo se apalanca en Youtube, sino que también lo hace en Facebook Live para las transmisiones en vivo.
Y no solo eso, además de tener todas las ventajas de WebinarJam, está EN ESPAÑOL y es más ECONÓMICA. Se llama WEBINARCLIC.
Si la estrategia que hemos detallado en tres escenarios te parece posible y fácil de implementar en tu caso, te invito a conocer WEBINAR CLIC ya que la curva de aprendizaje es CORTA y los beneficios son ENORMES.
Sin más y esperando que este artículo te haya disparado el “Genio Empresarial” que llevas dentro.
Saludos y éxitos,
Jordys González
Jordys,
En este momento no estoy en condiciones de utilizar esta herramienta, porque recién estoy preparando un trabajo para el cual sí estoy seguro que me va a ser de total utilidad. Sin embargo, quiero agradecerle por haberme hecho llegar esta importante, útil e inteligente información.
Reciba un atento saludo
Herman Moya Iturra