Motivación y Emoción l Cómo Inspirar Emociones en Tus Clientes y Despertar su Deseo de Compra
Técnicas de Persuasión para Mantener la Atención del Cliente en Tus Productos y Servicios y Motivar la Compra
Deseo y Emoción: Los Eslabones Perdidos que Triplicarán las Respuestas de tus Cartas y Anuncios…
En Artículos pasados te he mostrado cómo atrapar la atención de tus prospectos y clientes mediante titulares. Te sugiero revisar los siguientes tres artículos para repasar este tema:
- Cómo Crear Titulares que *Magnetizan* los Ojos de tus Clientes…
- “¿Cuál de estos 12 Tipos de Titulares que Capturan la Atención… será el que Uses Primero para Multiplicar Tus Ventas?”
- ¿Cuál de estos 12 Tipos de Titulares que Capturan la Atención… será el que Uses Primero para Multiplicar Tus Ventas?” (Parte II)
En el artículo de hoy, veremos cómo exacerbar las emociones de tus clientes para despertar su deseo de compra.
Sin embargo, el psicólogo Dr. Donald A. Laird nos advierte, “Tres de cuatro lectores que notan un anuncio, no llegan al final de su lectura. Capturar la atención y mantenerla son dos cosas diferentes.”
Esto es lo que dijo: “No estamos aquí para vender botellas, sino el potencial de hacerse rico más allá de vuestros sueños más ambiciosos.”
De hecho, fue él quién dijo hace ya más de doscientos años, “Promesa, una gran promesa es el alma de la publicidad.”
El caso del remate de la granja…
Ambos Lados Del Mostrador
¿Qué es Persuasión?
Es decir, debes pararte de ambos lados del mostrador.
¿Qué ha ganado por hacer lo que tú deseas? ¿Qué pierde al rechazarlo?
Dos ejemplos de cómo utilizar motivaciones que venden…
Ahora seamos específicos…
La gente quiere TENER:
1. Salud
2. Dinero
3. Popularidad
4. Mejor apariencia
5. Seguridad en la vejez
6. Reconocimiento
7. Confort
8. Tiempo libre
9. Más gozo
10. Auto confianza
11. Prestigio personal
12. Paz mental y espiritual
Quieren SER o ESTAR:
1. Buenos padres
2. Sociables, hospitalarios
3. Estar al día
4. Creativos
5. Orgullosos de sus posesiones
6. Tener influencia sobre otros
7. Eficientes
8. Los primeros en algo
9. Reconocidos como autoridades
Quieren HACER:
1. Expresar sus personalidades
2. Resistir ser dominados por otros
3. Satisfacer su curiosidad
4. Emular lo admirable
5. Apreciar lo bello
6. Adquirir o coleccionar cosas
7. Ganar el afecto de otros
8. Lograr metas
9. Mejorarse en general
10. Avanzar en los negocios
11. Avanzar socialmente
Quieren AHORRAR:
1. Tiempo
2. Dinero
3. Trabajo
4. Incomodidad
5. Preocupaciones
6. Dudas
7. Riesgos
8. Vergüenza personal/humillaciones
Para conocer la mente del consumidor general utiliza estas cinco guías:
1. Lee las historietas, periódicos, revistas, y libros más populares.
2. Mira las películas y los programas de televisión que atraen a millones de personas (aunque sea una vez para saber de qué se tratan.)
3. Escucha los programas de radio que mantienen el interés de un sin fin de personas semana tras semana.
En resumen…
Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo
Los siguientes artículos complementan lo que aprendiste hoy:
• Cómo Crear Titulares que *Magnetizan* los Ojos de tus Clientes…
• “¿Cuál de estos 12 Tipos de Titulares que Capturan la Atención… será el que Uses Primero para Multiplicar Tus Ventas?”
• “¿Cuál de estos 12 Tipos de Titulares que Capturan la Atención… será el que Uses Primero para Multiplicar Tus Ventas?” (Parte II)
Los siguientes recursos te ayudarán a crear promociones más lucrativas:
• Cómo Crear Publicidad que Vende
• TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida”