Honorarios Profesionales. Cómo subir Tus Honorarios sin Miedo a Perder Clientes.
¿Tienes ganas de subir tus Honorarios Profesionales “Ahora” y Vencer el Temor?
¿Quieres Aprender cómo cobrar por lo que vales con confianza, para que dejes de entregar demasiado tiempo a cambio de muy poco dinero?
Honorarios Profesionales & Clientes. Querer subir los Honorarios Profesionales pero no hacerlo por temor a perder clientes, es una preocupación muy común para las mujeres que se dedican a ser coaches, consultoras, terapeutas o que son profesionales independientes.
Aparte del temor de perder clientes, muchas de ellas sienten que no están entregando lo suficiente y que deberían estar mucho mejor preparadas antes de poder cobrar más.
Este sentimiento de “no ser suficientemente buena” las lleva a entregar demasiado de su tiempo a cambio de muy poco dinero , lo que nos lleva de vuelta al tema de los honorarios profesionales bajos.
Pareciera ser un círculo vicioso del cual es difícil salir, pero no es así. ¡Hay solución!
A continuación te enseño 5 simples pasos para subir tus honorarios profesionales y cobrarlos con confianza y seguridad:
- Anota los resultados que tus clientes obtienen contigo:
Elabora una lista de 30 beneficios que tus clientes reciben al trabajar contigo. Te sugiero pensar en solo uno de tus clientes y de anotar cómo su vida cambió después de trabajar contigo.
Anota beneficios tangibles e intangibles que recibió en todas las áreas de su vida al recibir tus servicios.
- Determina el costo de no trabajar contigo:
Imagínate al mismo cliente del punto anterior y anota cómo sería su vida si no hubiera trabajado contigo. Recuerda cómo era su vida cuando te contrató y cuáles eran las áreas que más le afligían. Luego trata de imaginarte cómo estaría sin haber recibido tu ayuda.
- Trata de colocar un precio:
Ahora, con esta nueva mirada, pregúntate: ¿qué precio le pondrías a esa transformación?
Te vas a dar cuenta que muchos de los beneficios que escribiste no tienen precio.
¿Te das cuenta del valor que les estás entregando a tus clientes?
- Anota tus precios actuales.
Ahora elabora una lista con todos tus productos y servicios actuales, con el precio que estás cobrando por ellos. Pregúntate, de corazón, si aún quieres seguir cobrando esos precios.
- Fija tus precios nuevos para cada uno de tus servicios.
Expande tu mente y sube tus precios a un nivel que te desafía un poco, pero que no es irreal para ti.
En este punto tienes que ser muy honesta contigo misma. No trates de cobrar precios muy elevados que te incomoden, pero tampoco permitas que el temor a perder clientes te detenga de subir tus honorarios profesionales.
¡Ahora las cosas cambiaron! Tú tienes muy claro cuál es el valor que entregas y se lo vas a poder trasmitir con confianza a tus potenciales clientes.
Ellos captarán tu mensaje y claramente verán que tú podrás solucionar sus problemas y que les entregarás la transformación que ellos están buscando.
En este punto estarán más que dispuestos a pagarte por lo que tus servicios realmente valen.
¡Es hora de subir tus honorarios profesionales, querida mujer emprendedora!
