«El Diseño de la Investigación para Descubrir un Mercado Objetivo

La Filosofía Socrática en el Marketing.

Aunque no lo creas una corriente filosófica tan antigua como la de Sócrates aplica perfectamente para el desarrollo efectivo de un circuito de Marketing en nuestros tiempos.

¿A Qué me Refiero con Esto?

Muy sencillo. Este gran filósofo iniciaba normalmente sus conversaciones con una pregunta, buscaba el reconocimiento de la ignorancia, preguntar para encontrar la verdad. Ahora te preguntarías… ¿qué tiene que ver todo esto con el Marketing?

Pues déjame decirte… MUCHO. Pon mucha atención.

Cuando planeas montar tu propio negocio en Internet el punto de partida es definir una pasión y luego de eso identificar un posible oportunidad de negocio allí. Inmediatamente después entra a jugar lo expuesto más arriba…

Debes Empezar a Preguntar y Preguntar y Preguntar

¿Existe un mercado para la temática en que deseas enfocarte?

¿Hay gente comprando en el nicho?

¿Qué tipo de información se está ofreciendo a tu público objetivo?

¿A qué precio se lo están ofreciendo?

¿En qué precio lo están comercializando?

Ni tú ni yo sabemos lo que quiere el mercado, el único experto es el propio MERCADO y será él el que te lo diga con exactitud y para eso debes hacerle preguntas.

¿Cómo Hacer Preguntas al Mercado?

Si te propusieras hacer una investigación de mercado en el mundo físico, esto llevaría mucho tiempo, esfuerzo y dinero. En Internet las cosas se facilitan considerablemente a ese respecto ya que existe una gran cantidad de herramientas que te facilitan la tarea y adicionalmente puedes realizarlas a costo cero.

La Herramienta para Palabras Clave de Google

Es muy poderosa para conocer el volumen de búsquedas de determinadas palabras o frases clave. Con esto puedes saber si existe o no un mercado en la temática que tú quisieras abordar.

El Siguiente Paso es Investigar a tu Competencia

Utilizando el mismo buscador investiga si hay gente vendiéndole a tu público objetivo, qué le venden, a cuánto le venden y cómo le venden. Esta inteligencia de Marketing es muy poderosa una vez organizada y analizada pues te permite mejorar lo que tu competencia ya está haciendo o complementar lo que ya se está ofreciendo y con esto abres una puerta para en un futuro establecer alianzas estratégicas con tus competidores.

Una Tercera Fase Más Específica aún

Si en las etapas anteriores te das cuenta de que las cosas pintan favorablemente puedes contratar un hosting y un dominio, creas una página de aterrizaje con la intención de captar suscriptores, realizas una campaña de pago por clic y luego de tener una cantidad razonable de suscriptores les haces las preguntas que tú quieras para conocer efectivamente todo lo que desees saber sobre tu mercado.

Como verás… la filosofía de Sócrates puede ayudarte a tener éxito en tu negocio. No olvides ponerla en práctica.

Sobre el Autor

Asesor en el uso de Herramientas Tecnológicas para montar negocios en Internet. Editor de varios reportes electrónicos y creador del curso Vendiendo En Internet.