El Enfoque. Practicar la Motivación.

Hoy quiero compartir contigo, la respuesta que envié a una clienta en Argentina, la cual destaca la importancia de una de las claves de éxito; el enfoque. Lee atentamente y descubre QUÉ HAY AQUÍ PARA TI… Pero primero, veamos la consulta que nos envió Ana, quien accedió amablemente a nuestra petición de compartirla con nuestra comunidad.

PREGUNTA: Hola Jordys: Desde que recibo tu news quiero escribirte. Por suerte hoy puedo hacerlo.

Te he comprado también la Guía de Metas. Mi opinión de esta guia es ¨¨ excelente.¨¨ Aunque, resulta que muchas cosas para mi no fueron una novedad, pero la lei toda y me ha pasado lo mismo que cuando re-lees un libro, siempre encontrás cosas que siguen interesándote y recordás las que no has puesto en practica. Seguro que entiendes lo que quiero decir.

Siempre es enriquecedora la experiencia. En estos momentos estoy desarrollando un nuevo emprendimiento .Se trata de Coastal Vacations. Luego de la lectura de la guía, me senti identificada contigo .

Cada vez que me hacia la pregunta de cual seria mi mision en la vida, no podía encontrar la respuesta. Y la respuesta es que me apasionaría ser una motivadora profesional. Te comento que hace ocho meses compre mi franquicia de Coastal, pero no logre hacer ninguna venta. Tengo mi pagina web, con mi voz dando la bienvenida, mi propio dominio, pero aun así no tengo éxito con las ventas.

Estoy suscripta a todos los news sobre el tema e-commerce. Mantengo una fluida correspondencia por email con mis prospectos y termino haciéndome amiga de ellos. Lo que no consigo es hacerlos clientes. A pesar que me agrada la relación que consigo , no cumple con una de mis metas que es vender paquetes vacacionales y el negocio Coastal.

Quiero sacar mi boletín por suscripción voluntaria y he pasado meses pensando y buscando , cual seria el tema principal de este, y he llegado a la conclusión que quiero orientarlo a la motivación. Además de complementarlo con las noticias de marketing, que por suerte varios directores de boletines brindan ayuda en este item. Concretamente quiero saber si tu puedes ayudarme o recomendarme , donde puedo formarme para aprender a motivar.

Recibe mi cordial saludo. Ana Furmanski

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RESPUESTA: Estimada Ana: Ante todo saludarte y agradecer y todos tus comentarios y tu confianza en nosotros.

Con respecto a tu consulta Ana, me queda una pequeña duda… ¿Qué es lo que realmente quieres? Es decir, ya se que quieres aprender a motivar y fortalecerte en este sentido, pero, ¿PARA QUÉ?

A lo mejor lo que quieres es aprender a Motivar para comenzar un nuevo emprendimiento en este tema, o simplemente, lo quieres para MOTIVAR a tus clientes a que compren en tu actual negocio, es decir, para fortalecer el negocio que actualmente tienes.

Te comento esto, porque son dos enfoques totalmente diferentes… Lo primero, si lo que quieres es fortalecer el negocio de Coastal Vacations, yo creo que deberías, más que nada, profundizar en técnicas de Marketing Directo y de respuesta rápida, ya que, a mi modesto entender, es esto lo que podría estar fallando, porque si logras instalar una relación casi de amistad con tus clientes, es que a estos casi hasta les motiva y les agrada mantener esta relación, pero lo que no les convence, es el tipo de oferta que les estás haciendo, o el cómo se las estás presentando, o la diferencia de hacer este negocio contigo, o alguna cosa, pero algo está fallando.

Si es este el caso, te animo a que emprendas una INVESTIGACIÓN INSACIABLE para descubrir qué están haciendo otras franquicias de Coastal Vacations para vender más. Ahora bien, si en cambio lo que quieres es superarte en el tema de la motivación, y aprender a motivar a otras personas, para sencillamente emprender en otro negocio y/o profesión, creo que también deberías hacerte unas pequeñas preguntas a ti misma, antes de decidir, QUÉ ESTUDIAR Y CÓMO, en este sentido.

Por ejemplo, la primera pregunta que se me ocurre hacerte, es ¿PARA QUÉ QUIERES APRENDER A MOTIVAR?

La pregunta parece simple, pero en realidad encierra un gran valor. Y por supuesto, la respuesta no es un simple: pues para aprender a motivar a la gente. Busca, piensa y sumérgete en ti misma, para encontrar la respuesta más adecuada. Por ejemplo, aquí va otra pregunta…

Personalmente a ti, que tienes ciertos valores, dones y que te gusta ayudar a la gente en algunos campos concretos, te pregunto… ¿para que hagan qué, te gustaría motivar a las personas? ¿Para que alcancen qué objetivos? ¿Para que crezcan en qué sentido?

Podrías, perfectamente, especializarte en MOTIVAR a personas que quieran convertirse en emprendedores, o que quieran comenzar a estudiar a cierta edad, o motivar a familias para que acepten nuevos hábitos como unidad familiar, o a personas que quieran alcanzar retos personales importantes, o que quieran vencer ciertos miedos y limitaciones, o incluso, podrías especializarte en motivar a terroristas para que se conviertan en suicidas…

¿Te das cuenta lo que quiero decirte? Debes encontrar en ti, en qué campo te gustaría especializarte, para desempeñar esta hermosa profesión de MOTIVAR A OTROS…

Cuando hayas encontrado esta respuesta, estarás entonces en una mejor posición para formarte en un sentido más específico, que seguramente, será mucho más amplio del que crees. En cualquier caso Ana, yo te recomiendo que comiences a buscar literatura sobre PNL (Programación Neuro Lingüística), por ejemplo.

Una vez que comiences a leer sobre este tema, y tu misma comiences a aclararte en este sentido, irás descubriendo, tal y como te muestro en la Guía Práctica para Metas, qué cosas son las que más te convienen leer y estudiar, para alcanzar tu metas. Nada más Ana, espero sinceramente haberte ayudado a despejar, al menos un poco, las dudas que tenías.

Saludos y éxitos, Jordys González

¿Quieres Saber La Respuesta de Ana?

Hola Jordys. Recién termine de leer tu respuesta, pero como es mas complicada de lo que suponía. Necesito mas tiempo para analizarme. Solo te mando estas líneas para confirmarte que si puedes publicar la pregunta .

Te agradezco tu tiempo dedicado a contestarme, y por supuesto seguiré profundizando el tema. Nuevamente gracias.

Saludos cordiales. Ana.

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Nadie dijo que el éxito fuera barato o simple 🙂

«Nunca te conceden un deseo sin concederte también la facultad para hacerlo realidad. Sin embargo, es posible que te cueste trabajo.» – Richard Bach