Como Empezar un Negocio | Análisis de Factores que Garantizan el Retorno de tu Inversión al Abrir un Local Comercial
Pasos a Tener en Cuenta a la Hora de Abrir un Local Comercial
Existen dos modos típicos que son utilizados en el momento cero, o sea en el momento de crear la idea del negocio:• Tengo una habilidad o gusto por una actividad específica y pienso en la idea de poner un negocio en el rubro basado en esa vocación
• Investigo la falta de oferta de productos o servicios en un lugar específico y pienso en poner un negocio basado en el aprovechamiento de la demanda desatendida.
Las dos instancias tienen sus ventajas y desventajas y se debe prestar especial atención a las desventajas:
Alternativa 1
Ventaja: Conocimiento de la actividad: foco de la demanda, estilo de proceso de compra, estacionalidad, etc…
Desventaja: Poner un negocio donde no existe la demanda y tardar demasiado tiempo en generar el hábito de compra y hacerse conocido al punto de no poder sostener el proyecto financieramente.
Alternativa 2
Ventaja: Abrir el negocio a sabiendas que empieza a trabajar enseguida, que la demanda será espontánea sin demasiado esfuerzo ni inversión en acciones comerciales.
Desventaja: Desconocimiento del negocio: comprar mal en primera instancia y stockearse de productos sin salida que producirá no tener dinero para reinvertir en los productos que sí tienen mayor demanda al momento de la reposición.
Cómo abordar cada una de estas desventajas, será la manera del reducir la probabilidad de fracaso del negocio.
Deberemos, en estas instancias, utilizar algunas de las herramientas de comercialización necesarias para lograr coherencia comercial.
La investigación de mercado: Se debe estudiar el tipo de consumo, si existen otros oferentes, si no existen el porqué, el nivel socioeconómico del lugar, etc. para descubrir cuál es la necesidad insatisfecha que va a cubrir el producto o servicio que se definirá como la ventaja competitiva o sea la forma de diferenciarse.
El posicionamiento de mercado: Para desarrollar el posicionamiento del local, una vez establecido el producto o servicio que se comercializará, es necesario evaluar a todos los tipos de locales que hay en la zona y categorizarlos, por ejemplo, los de “buena fachada”, “autoservicio”, “atención personalizada”, etc. y posicionarse en un estilo de negocio para tenerlo presente a la hora de armar la parte arquitectónica, el nombre del local, si es necesario algún empleado que tenga el perfil adecuado…
La estrategia de precio: Deberá ser concordante con la estrategia de posicionamiento, en tanto, si es de calidad, el precio deberá ser más elevado del promedio, y si es una estrategia masiva entonces el precio deberá ser más bajo que el promedio y el negocio obtendrá utilidades en tanto venda bastante volumen.
Análisis de la inversión en el proyecto: Este aspecto es muy importante pero a la vez difícil de establecer. Por un lado, se tendrán en cuenta las partes de instalación del local pero también se deberá tener en cuenta el tiempo estimado en el cual el negocio comenzará a dar sus ganancias ya que también será un período para reinvertir, dado que si no se logra tener presente esta instancia es muy posible que el proyecto cierre antes de darle la oportunidad de crecer.
Evaluación de la demanda: Se suele cometer el error de valuar cuánto necesito vender para cubrir los costos y ganar x margen, pero no evaluar si existe la posibilidad de compra de parte de los clientes que abarque el ingreso esperado por el negocio.
Para evaluar la demanda se deberá tener en cuenta algunos aspectos como: estacionalidad de l producto o servicio (o sea si se utiliza más en un determinado momento del año), lote óptimo de compra, capacidad de almacenamiento, vida útil del producto, tiempo estimado de reposición (o sea cada cuánto tiempo compra el cliente), los diferentes usos del producto, la capacidad socioeconómica de la comunidad, las prioridades de consumo, etc.
Este análisis dará como resultado, el tiempo aproximado de retorno de la inversión, o sea en cuánto tiempo se estima que el dinero invertido por la apertura del local, volverá a ser capital del inversor incluido el local.
Seguir los pasos de análisis adecuados dará como resultado el éxito del negocio.