Pasos y Objetivos Graduales del Programa.

 

Cada uno de estos pasos, se acompaña de ejercicios con una descripción simple y detallada, que facilitan su desarrollo. Además, los puntos que lo requieran, se acompañarán de ejemplos, plantillas, modelos, etc; para facilitar así el desarrollo y la aplicación del ejercicio en sí.

Por otra parte, en cada uno de los pasos y ejercicios que se vayan realizando, el cliente contará con una asesoría y tutoría constante, que permitirán aclarar cualquier duda, compartir ideas, resolver situaciones puntuales de la empresa, SIEMPRE con menos de 72 Horas.

AVISO IMPORTANTE: todo el procedimiento de estos ejercicios y los resultados que se desprenden de ellos, son para uso exclusivo del director o propietario del negocio que esté desarrollando el programa, por lo que se deben adaptar a la manera que le resulten más cómodos y prácticos para su análisis y ejecución. He aquí la importancia de su personalización. Lo que buscamos con estos ejercicios, es que una vez realizados, el cliente (alumno) se sienta invadido por una sensación de CONTROL Y CLARIDAD de lo que quiere para su negocio, y como alcanzarlo y controlarlo.

Apreciado Jordys

 

“Considero sinceramente, que me has proporcionado información y formación que me permite afrontar con seguridad el desarrollo de mi negocio tanto a nivel personal como comercial. En todo momento soy consciente de qué, cómo, por qué y para qué hago lo que decido hacer” Un saludo.

Marina Toribio

Centro Estética Marina

 

Paso 1) Definición de Indicadores y Metas Comerciales: En este paso, definirás de una manera increíblemente práctica, las metas que perseguirás y los indicadores te permitirán evaluar tu crecimiento.

Paso 2) Desglose de Indicadores y Metas Comerciales: En este paso, aprenderás a desglosar mediante un procedimiento sencillo y con mi ayuda, lo que deberá pasar cada día, semana, mes, trimestre, semestre y año, para incrementar 99% el éxito en la conquista de tus metas comerciales. 

Paso 3) Encuestas a Clientes y Prospectos: En este paso, elaborarás unas encuestas específicas para el propósito del Programa y aprenderás a implementarlas, como parte de un Sistema de Investigación.

Paso 4) ¿Cuáles son los "Activos o Riquezas" que podría estar "Ocultando" tu Negocio?: En este paso llevarás a cabo, mediante instrucciones precisas, un procedimiento de investigación interno (con la implicación de tu equipo) con el objetivo de descubrir y/o decidir, las principales características y beneficios sobre los que se podría centrar la estrategia.  

Paso 5) Concretamente, ¿A qué Segmento de tu Mercado Apuntarás?: En este paso, definirás y decidirás por donde comenzarás a comerte la tarta. Descubrirás modos muy prácticos de disparar tu volumen de negocio.

Paso 6) ¿Quiénes son tus Principales Competidores?: En este paso, se continuará con un Proceso de Investigación Inicial (te mostraré pautas simples y muy efectivas) para descubrir qué "Beneficios" están diferenciando, consciente o inconscientemente, a tus competidores. Este es un paso elemental en el proceso.

Paso 7) Definición de la Estrategia: En este paso, tras haber trabajado durante semanas los puntos anteriores y haber llegado a conclusiones más concretas, deberás decidir (contando con mi ayuda e ideas) la Estrategia de Diferenciación y Posicionamiento de Tu Negocio.

Paso 8) Definición de un Creativo "Decálogo de Acciones Internas": En este paso, te enseñare un novedoso y práctico método para diferenciarte en la mente de tus clientes de un modo espectacular. Aprenderás a manejar los "Hilos de la Percepción" y te pondrás a años luz de tus competidores. Algunos clientes me han asegurado que sólo este paso, vale 10 veces lo que invirtieron por todo el Programa.

Paso 9) Elección de las "Tácticas y Acciones Comerciales". En este paso, comenzarás a  definir (eligiendo de una gran despensa que te mostraré y con mi ayuda) las tácticas de marketing que te ayudarán a "Comunicar" tu Estrategia de Diferenciación y Posicionamiento, del modo Más Efectivo.

Paso 10) Definición del “Plan de Acciones Comerciales”: En este paso, se definirá en un Plan de Acciones Comerciales que recogerá todo el trabajo desarrollado, dando coherencia a todo el proceso. Además, desarrollarás y aprenderás a utilizar, un "Calendario de Actividades" que te permitirá fortalecer tu marketing de una manera sencilla y efectiva. 

Paso 11) Definición de tu "Catálogo de Líder: En este último e importantísimo paso, aprenderás a organizarte mejor. Descubrirás por ti mismo, dónde se centra el Verdadero Valor de tu Tiempo como Líder, para que todo el trabajo desarrollado tenga su éxito garantizado, en el corto, medio y largo plazo.

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Una vez alcanzados todos estos objetivos intermedios, el cliente (alumno) habrá finalizado con una poderosa y efectiva "Estrategia de Diferenciación y Posicionamiento".

Nota final: No se sienta intimidado o paralizado por algunos de los conceptos que se mencionan en los pasos anteriores, simplemente, déjese llevar y disfrute del proceso, ya que en cada uno de los 11 pasos, se ha cuidado la simplicidad de los procedimientos, de los textos, de los ejercicios, etc..., porque entendemos que el MARKETING, y fundamentalmente el que debe ser empleado por una pyme, se centra en el SENTIDO COMÚN.

Sin más y deseando que decida apostar por esta herramienta de formación y crecimiento comercial.

Jordys González