Fuerza de Ventas . Aprende Como Potenciar este Valioso Activo.
Claves para Potenciar el Máximo Rendimiento de tu Fuerza de Ventas
Descubre Cómo el Coaching Ayuda Aumentar tus Ventas Fácil y Rápidamente
Domina el arte de sacar el máximo rendimiento de tu Fuerza de Ventas.
Aprender a vender ya no es una actitud sino una competencia a desarrollar necesaria para aumentar las ventas.
Posiblemente te ha sucedido que cada intento de optimizar la productividad de tu fuerza de Ventas ha conllevado la implementación de costosos programas de capacitación y consultoría con escasos resultados en mediano o largo plazo.
La mayoría de la formación y consultoría convencionales suelen centrarse en la transmisión de información para crear aprendizaje, pero olvidan algo esencial: el individuo que recibe la información.
El Coaching dirigido a la Fuerza de Ventas
Para obtener excelentes resultados en ventas es fundamental potenciar cada individuo de tu equipo. Por lo que para que tus vendedores sean realmente eficaces hay que desarrollar las competencias y maximizar los recursos de cada vendedor lo que permitirá cerrar con éxito una venta.
Así pues, hay que estimular el elemento humano de tu fuerza de ventas desarrollando no sólo el conocimiento para vender sino más aún generar aprendizaje reforzando las aptitudes y actitudes para vender. Un modelo sencillo pero muy efectivo para lograr este desarrollo es el coaching.
El coaching es un método sencillo pero muy eficaz que enfoca en liberar el potencial de las personas para incrementar al máximo su desempeño dentro de un contexto productivo y orientado a resultados.
Como bien sabemos en ventas los resultados son la evidencia directa de la eficacia del vendedor, por lo que el coaching juega un papel de suma importancia para su éxito.
Beneficios
A través de la implementación del coaching los vendedores alcanzan resultados concretos, medibles y prácticos que los propios vendedores no consiguen por sí solos de una forma tan rápida. Los principales beneficios de este modelo son:
1. Ayudar a tu fuerza de ventas a maximizar sus propios recursos y desempeño
2. Brindar apoyo estratégico en sus actividades de ventas
3. Evaluar y calibrar a tus vendedores continuamente en tiempo real, centrándose en aquello que falta y no en aquello que hacen mal
4. Desarrollar en el vendedor un sentido de autoeficacia para la consecución de resultados
5. Reducir la rotación de tus vendedores, ya que se genera compromiso y responsabilidad sobre los resultados, aumentado su perseverancia y motivación de logro más allá del incentivo de las comisiones
6. Lograr un nivel homogéneo en toda tu fuerza de ventas ya que se desarrollan sólo aquellos comportamientos que sean esenciales para los resultados
7. Cerrar ventas con un menor esfuerzo así como desgaste de energía y de recursos.
Resumiendo
Con el coaching conseguimos que los vendedores se vea a sí mismo como capaz de “hacerlo y lograrlo”, desarrollando su autoconfianza y su capacidad de asumir riesgos, generando una motivación y compromiso intrínseco al propio proceso de venta, dando un sentido a lo que hace y ante todo y lo más importante experimentado una extraordinaria mejora cualitativa en su relación con los clientes a través de la confianza, el respeto y el aprecio mutuo.
Sí estás listo para crear todo un equipo comercial o fuerza de ventas de alto rendimiento, comienza hoy mismo contigo… recibe los beneficios del coaching.
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