Cliente Potencial…Donde Estás Que no Te Encuentro?
¿Como Atraer Nuevos Clientes?
Cómo LLenar tu Consulta con un Nuevo Cliente Potencial en Forma Automática
¿Cómo voy a encontrar a mi próximo Cliente Potencial? Es una pregunta muy frecuente que muchas mujeres emprendedoras que son coaches, consultoras, terapeutas o profesionales independientes, se hacen a diario.
La constante búsqueda de un cliente potencial nuevo, fácilmente te puede llevar al agobio, especialmente cuando estás trabajando duro sin obtener resultados positivos.
Sin embargo, ¡no tiene por qué ser así!
Puedes crear un Sistema Automático para encontrar tu Cliente Potencial, que trabajará por ti todos los días, todo el año, para llenar tu consulta, y te asegurará un flujo constante de clientes nuevos que estarán listos para contratar tus servicios.
¿Cómo ponerlo en Práctica?
Aquí tienes un método simple de 3 pasos para llenar tu consulta, atrayendo tu cliente potencial durante todo el año:
1- Determina un problema apremiante de tu mercado.
Identifica una necesidad puntual muy candente de tu mercado y exprésala con las palabras que tu cliente potencial emplearía para describirla.
Este último punto es muy necesario, ya que ellos conectarán contigo a medida que tú seas capaz de comunicar bien cuál es la necesidad que sabes suplir.
De ser necesario, elabora una breve encuesta de 3 a 5 preguntas que te permita conocer los mayores obstáculos que están enfrentando y las palabras que ellos usan para describirlos.
2- Elabora un regalo gratuito para tu nuevo cliente potencial y ofrécelo con un formulario de inscripción
Una vez que ya conoces el problema y sabes cómo expresarlo bien, puedes elaborar una respuesta breve, pero poderosa, para suplir esa necesidad puntual.
Puede ser en cualquier formato digital que se pueda descargar fácilmente: escrito, audio o video.
Lo importante es que no sea muy largo y que vaya directo al grano para resolver el problema específico de tu posible cliente potencial.
Publicita tu regalo, para que muchas personas se inscriban en tu formulario y lo puedan descargar rápidamente.
Ofrece tu regalo gratuito al cliente potencial en los medios sociales, a través de alianzas estratégicas, incluso usando publicidad pagada. Lo importante es que corras la voz, para que muchas personas se apunten en tu lista de seguidores.
A medida que tu lista crece, puedes mantener el contacto con tu cliente potencial, mediante boletines semanales que sigan aportando valor a sus vidas y te ayuden a ganar la credibilidad y la confianza de tus nuevos seguidores.
3- Ofrece sesiones estratégicas para tu cliente potencial.
Una vez que hayas obtenido este nuevo flujo de seguidores a tu lista y que hayas tomado contacto con ellos mediante tus valiosos correos que les han aportado mucha información valiosa, es hora de invitar a algunos de ellos a conversar contigo personalmente.
Esto se logra lanzando una campaña de correos electrónicos para invitarlos a un número limitado de sesiones estratégicas contigo.
OJO: una sesión estratégica NO es una sesión gratuita de coaching. Es más bien una sesión en la cual tú hablas personalmente con ellos para ayudarles a hacer un diagnóstico actual de su situación y para determinar cuáles son los pasos que deben tomar para cambiarla.
Si consideras que tú, puedes ayudar a este cliente potencial en el logro de sus metas, les puedes ofrecer tus servicios.
Y, ¡bingo! ¡Ya tienes un cliente nuevo!
¿Te das cuenta que, con este sistema, te va a llegar constantemente un potencial cliente, en forma totalmente automática?