| "La felicidad no se produce por grandes golpes de fortuna, que ocurren raras veces, sino por pequeñas ventajas que ocurren todos los días." |
| Benjamin Franklin |
| "El hombre nunca sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta." |
| Charles Dickens |
| "El más terrible de todos los sentimientos es el sentimiento de tener la esperanza muerta." |
| Federico García Lorca |
| "El hombre nunca sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta." |
| Charles Dickens |
| "Lo único peor a no tener vista es no tener visión." |
| Helen Keller |
En esta edición...
Nota del editor.
Artículo: "Sube Tus Precios y Vende Más"
La clave del Mes: El Arte de Delegar.
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Estimad@ Suscriptor/a:
Antes de comenzar, quiero desearle a todos nuestros suscriptores el mejor de los éxitos, tanto en lo personal, como en lo profesional. A los nuevos suscriptores que se siguen sumando a esta comunidad de pequeños empresarios y emprendedores con un mismo propósito (Conquistar sus Sueños), les doy la más calurosa bienvenida. Gracias por elegirnos. Ya somos 923 en poco más de tres meses.
En ésta edición del Boletín "Conquista Tu Sueño", compartiré contigo el artículo "Sube Tus Precios y Vende Más". Al ser un artículo algo extenso, a la vez que interesante, te facilito un enlace para que lo leas en su totalidad desde nuestro sitio, y puedas imprimirlo.
IMPORTANTE: tanto el artículo de hoy, como todos los que has visto y verás publicados en nuestro boletín, son 100% aplicables a tu negocio, de alguna manera u otra; estés donde estés, y tengas el negocio que tengas. Con esto te quiero decir, que cuando estés leyendo el artículo de hoy, NO TE CENTRES en juzgar si es verdad o mentira, si es bueno o malo, si es de aplicación fácil o difícil, o que simplemente te digas... Mmm, muy interesante, pero para otro tipo de negocio.
Por el contrario, CéNTRATE en descubrir por ti mism@, ¿cómo puedes aplicar lo aprendido a tu negocio o profesión?, ¿cómo te puede ayudar esta información a potenciar cada área, función y subfunción de tu negocio?, ¿cómo puedes simplificar y sistematizar la aplicación de lo aprendido?, ¿cómo puedes implementar nuevos hábitos en tu negocio, que contengan el desempeño de lo aprendido?
¿No te parece que leer el artículo con este tipo de actitud, podría incrementar tus posibilidades para obtener los mejores resultados de lo que estás leyendo, y a lo que estás dedicando parte de tu tiempo?
Antes de comenzar a leer, intenta reemplazar, al menos durante 15 minutos, tus creencias limitantes y enjuiciadoras, por creencias que te permitan filtrar e interpretar la lectura, y sacar lo mejor que éste artículo encierra, concretamente para ti.
Satisfecho de colaborar con tus sueños y éxitos,
Jordys González
Sube tus Precios y "Vende Más"
Por Jordys R. González
Es probable que te parezca paradójico, e incluso hasta una tomadura de pelo, el titular de éste artículo, lo cual no me extraña, ya que la gran mayoría de propietarios y directivos de pequeñas y medianas empresas estarán totalmente convencidos de lo contrario; mientras más bajos y ridículos sean los precios de sus productos y/o servicios, más venderán.
Esta filosofía podría ser válida hasta cierto punto, sin embargo, no debes perder de vista que para una PYME, una estrategia centrada únicamente en la competencia por precio, es una estrategia sumamente desgastante, que puede llevarte directamente a colgar un cartel de "Se Vende", "Se Traspasa" o "Liquidación por Cierre" ...
El arte de delegar.
Saber delegar es una de las habilidades más importantes que debería dominar cualquier directivo, sin embargo, en ocasiones resulta bastante complicado y aún más, cuando la persona que tiene la misión de delegar, es el propietario del negocio; la misma que levantó con su esfuerzo y riesgo lo que hoy es su empresa.
Dos de las razones que con mayor frecuencia conspiran contra el proceso de delegación, son la desconfianza y el Tiempo.
La desconfianza de que todos se quieren aprovechar, de que nadie siente la empresa como suya, o que nadie va a hacer las cosas como tú quieres, o como tú las haces o hacías. La desconfianza de que no van a emplear bien los recursos, de que no aprovechan el tiempo, etc...
Por otra parte, delegar una actividad o responsabilidad, requiere de invertir el doble o el triple de tiempo del que realmente se necesita para desempeñar esa actividad, porque se debe enseñar, guiar y controlar a la persona que asumirá la responsabilidad.
He escuchado muchas veces comentarios como este: es que me cuesta "PERDER" tanto tiempo explicando o enseñando algo que si lo hago "YO MISMO", termino más rápido. ¿Te suena familiar?
Como bien explica Stephen R. Covey, debe existir un equilibrio entre la PRODUCCIÓN y la CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN. Es decir, entre el resultado deseado, y el cómo se alcanza ese resultado.
Cuando vas a delegar, debes ser consciente que la persona que asumirá esa responsabilidad NO ERES TÚ, y por lo tanto, no tiene porque interpretar o hacer las cosas como tú.
Cuando estás delegando, debes prestar más atención al RESULTADO O DESENLACE, y menos atención AL CÓMO SE LLEGA A ESE RESULTADO. Debes permitir que las personas se equivoquen y que busquen nuevas maneras de llegar a ese resultado.
Simplemente dile a la persona que está asumiendo la nueva actividad:
"Hoy estamos en el punto A, y nuestra meta es llegar al punto B en X tiempo. Lo que espero de ti, y que es además por lo que mediré tu desempeño, es que cumplas la meta de llegar al punto B en el tiempo previsto, para lo cual cuentas con mi apoyo. Hasta ahora el trabajo se hacía de tal modo, sin embargo, puedes buscar, probar y aplicar nuevas maneras, sin temor a equivocarte. Valoraría mucho tus criterios de cómo mejorar la manera de llegar al punto B.
Y recuerda, NO ESTAS PERDIENDO el tiempo, estás fortaleciendo y potenciando la capacidad de producción, para que el día de mañana produzca los resultados que deseas, de manera autónoma y eficaz.
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