Bienvenido a la Edición Nº18 - 01/02/2007

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En esta edición...

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Ante todo, quiero desearte el mejor de los éxitos, tanto en lo personal, como en lo profesional. 

A los nuevos suscriptores que se siguen sumando a esta comunidad de pequeños empresarios y emprendedores con un mismo propósito (Conquistar sus Sueños), les doy la más calurosa bienvenida. Gracias por elegirnos. ¡¡Seguimos creciendo!!

No dejes de leer el artículo de hoy, ni mucho menos La Clave del Mes, ya que son temas muy importantes, para tu desarrollo Personal y Profesional.

 

El artículo de hoy, como todos los que has visto y verás publicados en este boletín, son 100% aplicables a tu negocio o profesión, y a tu vida, de alguna manera u otra; estés donde estés y tengas el negocio que tengas. Por ello, CÉNTRATE y ESFUÉRZATE en descubrir, ¿cómo puedes aplicarlo a tu negocio, profesión o a tu vida?, ¿cómo esta información te puede ayudar a Conquistar Tu Sueño?... Durante 15 minutos, remplaza tus creencias limitantes y enjuiciadoras, por creencias que te permitan filtrar la lectura, y sacar lo mejor que ésta esta guardando, concretamente para ti. 

 

Satisfecho de colaborar con tus éxitos y con la Conquista de tus Sueños. Saludos,

 

Jordys González

"Cómo Descubrir Tus Talentos Ocultos"

Por: Jordys R. González

 

No se como interpretarás esta afirmación, pero yo soy de la creencia, de que cada persona, tiene una RAZÓN para estar en este mundo... Incluso TÚ.

Pero demos un paso más. Suponiendo que esta sea una afirmación puramente filosófica, carente de sentido práctico, y que no pueda probarse científicamente, ¿no crees que si descubrieses, eligieses, o incluso te inventases alguna razón -misión- que de sentido a tu vida, que otorgue coherencia a tus acciones diarias, y que permita ALINEARTE con aquellas cosas que te hacen sentir bien, DISFRUTARÍAS de una vida más sana y exitosa, en todos los sentidos?

Tus Talentos Personales y Profesionales, y tu particular manera de ejercerlos...Continuar

"La Clave del Mes"

"Nivel de Vida Vs. Estilo de Vida"

Estos son dos conceptos, que a primera vista, podrían confundir a la mayoría de las personas, pensando que estamos hablando de lo mismo, pero es justo en esa “Confusión” o falta de comprensión, de la “Diferencia” que existe entre estos dos conceptos, donde se encuentra una de las guaridas de la frustración.

Es por ello que comprenderlos y elegir conscientemente cuál vamos a hacer parte de nuestra filosofía de vida, es la diferencia donde radica toda la diferencia.

¿Qué es el Nivel de Vida?

Pues para explicarte de manera simple, debemos comenzar por explicar lo que Rige este concepto... Prácticamente quién único lleva la batuta en el Nivel de Vida de cada persona, es el DINERO. El dinero el único pilar que soporta este concepto.

Por lo general una persona, sin querer o sin saber, se va metiendo más y más en una carrera por incrementar su “Nivel de Vida”, sin percatarse de que lo verdaderamente importante, está en la claridad del “Estilo de Vida” que le gustaría disfrutar. Y es que el Nivel de Vida está regido sólo por el dinero… Vas incrementando tu nivel de ingresos, e incrementas, casi de manera simultánea, tu Nivel de Vida.

O viceversa, incrementas de manera poco inteligente (financieramente hablando) tu Nivel de Vida, y tienes que salir cada mañana a la búsqueda de más dinero para cubrir ese estatus, muchas veces auto impuesto por la sociedad, las costumbres y las modas, o sencillamente, auto-impuesto por ti mismo, al no tener una visión más amplia sobre este concepto, y sobre tus propias posibilidades.

Tus caprichos emocionales te meterán, casi sin poder evitarlo y sin ser consciente de ello, en un laberinto del que resulta muy difícil salir. De hecho, la gran mayoría de las personas sólo salen de este laberinto, cuando mueren.

Por otra parte, son cuatro los pilares que sostienen, de manera equilibrada, el Estilo de Vida de cada persona… DINERO, TIEMPO LIBRE, LIBERTAD DE MOVIMIENTO Y CLARIDAD DE PROPÓSITO.

Cuando una persona está enfocada en mantener un Nivel de Vida determinado, que muchas veces no va acorde a sus capacidades financieras (escasa Claridad de Propósito), por lo general está atada (poca Libertad de Movimiento) a una, dos o tres fuentes de ingresos – trabajos o negocios - que requieren de un gran esfuerzo personal por su parte (escasa Libertad Financiera) y una gran dedicación (poco Tiempo Libre).

Y cuando estás metido en lo que Robert Kiyosaki llama en su libro "Padre Rico, Padre Pobre", La Carrera De Ratas, casi sin darte cuenta tienes que salir diariamente a trabajar, pero no motivado e ilusionado por la actividad que estás desempeñando, sino presionado por las facturas que debes pagar... Y es justamente este tipo de resultado, el que cosecha la persona que tiene como filosofía de vida, ya sea consciente o inconscientemente, el concepto de Nivel de Vida.

Por mucho que me esfuerzo, la verdad es que no encuentro el sentido que tiene para algunas personas, tener negocios o trabajos que le reporten MUCHO DINERO, con el que pueden mantener un alto Nivel de Vida, si éstos no les permiten disfrutar de un “Estilo de Vida” en el que se equiparen los cuatro pilares que hemos visto.

No Es Un Problema De Más Dinero; Es Un Problema de Más “Estilo de Vida”.

Fragmento Resumido del Nuevo Suplemento Especial: "Cómo Evitar la Carrera de Ratas".

Sobre estas claves o conceptos vitales, compartiremos reflexiones, ideas y ejemplos prácticos, en nuestro Nuevo Suplemento Especial…

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Tu Pregunta - Nuestra Respuesta

 

Pregunta: Estimado Jordys, antes que nada, gracias por tu atención y te deseo que tengas un feliz día personal y laboral.

[...] hace 1 mes me hice cargo de la parte comercial de una empresa de software, que no vende paquetes cerrados sino desarrollo a medida, por lo tanto lo que vendo es totalmente intangible, no existe una cartera de clientes, por lo tanto tengo que salir a conseguir clientes potenciales y eso Vos sabes que es muy difícil.

[...], en la compañía no hay plata para publicidad, por lo tanto tengo que organizar y tomar acciones multiplicativas, por ejemplo organizar una charla en un centro comercial y ahí, captar clientes potenciales.

Conclusión, tengo muchísimo por hacer, no se muy bien por donde empezar, no tengo un grupo de personas, sino que soy YO el comercial, gerente, ejecutivo de cuenta, encargado de MKT.... todo. No se como hacer una planificación de ventas, sin no tengo datos para la misma..... te debes estar divirtiendo con mis pequeños inconvenientes no ? jajajaja.

[...] Te agradezco por tu tiempo y por tu sabiduría. Si tenés algún consejo para darme, me vendría fantástico, por ejemplo, como abrir una conversación telefónica con un prospecto que no nos conoce [...]

Un gran abrazo desde Argentina. Gustavo Peralta .

Respuesta:

Apreciado Gustavo:

Con relación a lo que me planteas, te comento que en verdad tienen un gran reto. Ahora bien, aquí te voy a dar algunos pasos para que te organices mejor:

1º) Lo primero, te aconsejo que definas un NICHO de mercado lo más estrictamente específico posible. Si no sabes por donde comenzarás a comerte la tarta, pueden pasar meses sin haber dado la primera “buena mordida”.

2º) Lo segundo es que definas, teniendo en cuenta a este “cliente objetivo inicial”, los beneficios y ventajas de trabajar con ustedes. Debes enumerar los PORQUÉS – las razones fundamentales – por las que a un posible cliente que tenga el “perfil de tu nicho”, les CONVENDRÍA trabaja con tu empresa.

Puedes, por ejemplo, y esto es muy recomendable, hacer una simulación lo más real posible, de lo que haría uno de vuestros programas en específico, para unas funciones en específico de este cliente, de modo que el pueda VER LOS RESULTADOS.

3º) Desarrolla una lista de prospectos que cumplan el perfil de tu cliente objetivo inicial, y averigua quién es el director o propietario de esa empresa… Ten todo, hasta la dirección de la empresa.

4º) Prepara una buena carta de presentación – vendedora – en la que sólo intentes tener una entrevista con ellos.

5º) Has un seguimiento ESTRICTO de esas cartas enviadas, y comienza a  concertar citas.

Creo que estos pasos te ayudarán a organizarte. Ahora bien, el contenido que debería estar en esas cartas, y en las entrevistas, dependerá de los pasos 1 y 2.

Te recomiendo un Recurso Fundamental, que te ayudará a redactar eficaces Cartas de Venta y Presentación... Detalles en el siguiente enlace:

http://www.marketing-inteligente.com/ir-a/lanzateya

Esperando que puedas aplicar estos pasos. Saludos y éxitos,

Jordys González