En esta edición...

• Nota del editor. 

• Artículo: "Cómo Salir Victorioso De Una Feroz Competencia, Utilizando La Palanca De La Especialización" No te lo pierdas!!

• La clave del Mes: "Trabajo en equipo: una enseñanza de la naturaleza".

• Tu Pregunta, Nuestra Respuesta: Una sesión donde compartimos, preguntas de usuarios y nuestras respuestas.

• Novedad: "Cómo Incrementar La Efectividad de Tu Marketing, Descuartizando Tus Procesos Comerciales".

"Cómo Salir Victorioso De Una Feroz Competencia, Utilizando La Palanca De La Especialización"

"La Clave del Mes"

"Trabajo en equipo: una enseñanza de la naturaleza".

Hace ya algún tiempo me enviaron esta curiosidad, o mejor dicho, esta enseñanza de la naturaleza, la cual encierra algunas claves para el éxito de las empresas, basadas en la colaboración de equipo.

Espero que también tu, y tu equipo de colaboración, aprenda a "Volar en V".

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Este otoño, cuando veas los gansos dirigiéndose hacia el sur, fíjate que vuelan formando una "V". Tal vez te interese saber lo que la ciencia ha descubierto acerca del porqué vuelan en esa forma.

Se ha comprobado que cuando el ave bate sus alas, produce un movimiento en el aire que ayuda al pájaro que va detrás de él. Volando en "V", la bandada completa aumenta por lo menos un 71% (setenta y un por ciento) su poder de vuelo.

Las personas que comparten una dirección común y tienen sentido de comunidad, pueden llegar a donde deseen más fácil y rápidamente, porque van apoyándose entre ellos.

Cada vez que un ganso sale de la formación, siente inmediatamente la resistencia del aire, se da cuenta de la dificultad de hacerlo solo y rápidamente regresa a su formación para beneficiarse del poder del compañero que va adelante.

Si nosotros tuviéramos la inteligencia de un ganso, nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra misma dirección.

Cuando el líder de los gansos se cansa, se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. Obtendremos mejores resultados si tomamos turnos, haciendo los trabajos difíciles.

Los gansos que van detrás, graznan para alentar a los que van delante y mantener la velocidad. Una palabra de aliento produce grandes beneficios.

Finalmente, cuando un ganso se enferma o cae herido por un disparo, otros dos gansos se salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo, se quedan acompañándolo hasta que muere y sólo entonces vuelven a su bandada o se unen a otro grupo.

Si nosotros tuviéramos la inteligencia de un ganso nos mantendríamos uno al lado del otro, apoyándonos y acompañándonos.

"Volemos en "V" y alcanzaremos el éxito y la calidad."

Tu Pregunta - Nuestra Respuesta

Pregunta: Estimado Jordys, tengo una tienda de productos informáticos y electrónica de consumo (cámaras fotográficas digitales, etc).

Me propongo hacer una publicidad en radio basada en la idea de que los clientes y prospectos tengan una sensación de trato preferencial y exclusividad mediante la figura del "cliente-colaborador".

O sea mi objetivo es obtener de ellos sus datos, sobre todo el correo electrónico, para poder enviarles promociones y ofertas y a la misma vez que ellos me puedan referir nuevos clientes. Mi pregunta es, ¿cómo se podría encajar todo esto en una cuña publicitaria?

Recibe un afectuoso saludo, Jesús Ponce.

Respuesta: Estimado Jesús: La verdad es que te resultaría MUY costoso intentar resumir lo que quieres hacer en una cuña de radio, la cual no debería durar más de 20 o 30 segundos a los sumo… Y lo peor de todo, es que será poco productiva.

Yo te recomendaría que antes de hacer radio, evaluases otras tácticas que te pueden resultar más efectivas, teniendo en cuenta la Inversión Vs. Resultado.

Por ejemplo, podrías hacer publicidad en coches con una Propuesta Concreta de Ventas, cuya inversión puedes ir haciendo paulatinamente y por zonas, a un coste muy asequible.

Puedes emplear cupones con descuentos especiales, co-marketing con otras empresas con un mismo nicho de mercado, para repartir estos cupones, etc…

Ahora bien, si definitivamente lo que tienes en mente es hacer una campaña de radio, la cual también puede ser muy efectiva, lo que te propongo que es elabores una Propuesta MUY, MUY Concreta a comunicar. De hecho, que puedas comunicarla como un flash, en 8 o 10 segundos, de manera que con el mismo presupuesto, puedas doblar la emisión de las cuñas y así duplicar los impactos.

Esto es muy importante. En la radio no puedes ponerte a explicar el propósito de lo que quieres hacer. Eso es muy bonito, pero te puede arruinar una campaña y el presupuesto del año.

Por ejemplo, podrías emplear parte del presupuesto que tienes destinado a la radio, en organizar un sorteo exclusivo en el que regales algo de valor, y sobre todo, debes hacerlo bien creativo.

Imaginemos que tenías destinados 1.000 dólares a la campaña de radio, y que con ese presupuesto, podrías emitir 100 cuñas de radio de 20 segundos cada una. Ahora bien, si diseñas una propuesta muy concreta, como un sorteo, la cual puedes comunicar en 8 o 10 segundos, quizás puedas emitir las mismas 200 cuñas, o quizás 250 cuñas, con 650 dólares, y con los 350 restantes, costear unos Mp3 de última generación, para regalar.

Ahora bien, para entrar en este sorteo, la condición puede ser la de realizar una compra superior a 10 dólares (por decir algo), o la de complementar un formulario con los datos que querías obtener, o la de traer a un amigo, o lo que se te ocurra… Y entonces, cuando los posibles clientes vengan a tu tienda a por la promesa que les hiciste, entonces en ese momento podrás convencerlos, ya sea mediante folletos, carteles, o simplemente mediante guiones de venta, de tu intención de colaborar más activamente o la idea que tengas, pero ahora ya no te constará tan caro hacerlo.

No se si te has quedado con la idea, pero lo que quiero que veas, y es la respuesta a tu pregunta, es que te resultará mucho más complicado y costoso comunicar una idea en una cuña, que comunicar una propuesta concreta.

RECOMENDACIÓN: Te sugiero que te hagas con una copia del Audio-Reporte: 70 Tácticas de Marketing, el cual se convertirá en una despensa de lucrativas ideas de marketing, con ejemplos de casos reales, que te ayudarán a incrementar tus ventas, de manera increíble.

Tienes los detalles en el siguiente enlace:

http://www.lanzateya.com/aconseja/tacticas_de_marketing

Saludos y éxitos,

Jordys González